Офисная библиотека: Александр Фетисов, генеральный директор Libro

Самыми занятыми людьми считаются руководители компаний. И чем больше компания, тем меньше у них времени. Но даже при самом напряженном графике работы успешные менеджеры находят время для чтения книг. Они признаются, что многие прочитанные книги помогли им найти свой путь. Так какие же бизнес-книги читают самые успешные топ-менеджеры Кыргызстана? Об этом они будут рассказывать в нашей новой рубрике "Офисная библиотека".

Генеральный директор книжного магазина Libro и управляющий партнер Logic Training Center Александр Фетисов поделился с редакцией "Соцпортала" книгами, которые помогут улучшить знания в наиболее важных сегментах бизнеса и подсказать пути их развития. Компании Libro и Logic Training Center комплексно занимаются бизнес-образованием в Кыргызстане. В их деятельность входят корпоративные продажи, формирование корпоративных бизнес-библиотек и организация тренингов от топовых российских спикеров.

1. Карл Сьюэлл . "Клиенты на всю жизнь"

Книга написана успешным бизнесменом, владельцем одной из лучших автодилерских компаний США. Сьюэллу удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Книга - пример. Пример, как нужно создавать и управлять своим бизнесом. Книга полна идей, которые сделают вашу компанию успешной, сотрудников счастливыми, а клиентов - постоянными. В книге много практических примеров, что делает ее нескучной и максимально применимой. Я в большом восторге от нее!

2. Нил Рэкхем. "СПИН-продажи"

Автор - самый известный в мире консультант по продажам. Все началось с вопроса : "Почему успешные продавцы в розничной сфере не достигают успехов в корпоративных продажах?". Нил Рэкхем создатель той самой консалтинговой компании Huthwaite, которая и разработала технологию СПИН. Рассказать о технологии в двух предложениях - невозможно. Книгу нужно читать с блокнотом. Гарантирую вам, что если вы или ваша компания осуществляет продажи в корпоративном сегменте, технология СПИН будет отличным решением.

3. Игорь Манн. "Маркетинг без бюджета"

Невероятно высокий КПД. Книга читается очень легко, впрочем, как и все книги Игоря Манна. Перед чтением книги обязательно приготовьте блокнот и ручку. Лучше в двойном экземпляре. Номинально в книге 50 маркетинговых инструментов, которые разбиты на блоки. Идей и заметок у меня вышло куда больше. Очень люблю этого автора и лично знаком с ним. Большой профессионал и отличный человек. Если сомневаетесь, сравните издательство Манн, Иванов и Фербер с другими издательствами деловой литературы. Сравните их маркетинг - и вы все поймете сразу. После прочтения этой книги перейдите к книге "Точки контакта".

4. Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хэнсон. Rework ("Бизнес без предрассудков") и Remote ("Офис не обязателен")

Джейсон и Дэвид - выдающиеся бизнесмены, которые создали успешный бизнес с 14 сотрудниками, разбросанными по всем частям света, а продуктом пользуются более трех миллионов человек по всему миру. Rework - сенсация в мире книг, и она очень долго занимала лидирующие позиции на сайте крупнейшего интернет-магазина amazon.com. Вообще книга про эффективность управления, маркетинга и продаж. Читается очень легко. Remote - отличное продолжение трудов выдающихся предпринимателей.

5. Джош Кауфман. "Сам себе MBA"

Эта книга для тех, кто ценит знания и верит в себя. В нашем обществе есть много полезных для бизнеса профессий, которым не учат в университете. Например, менеджер по продажам. Разве есть у нас такая специальность? Кто готовит менеджеров по продажам? Или, например, веб-дизайнеры? Все эти ребята "сделали себя сами". Учились методом проб и ошибок, читали различную информацию в Интернете, повышали свое мастерство на онлайн-курсах. В пользу таких сотрудников, старательных и мотивированных, я и делаю выбор. А диплом не имеет значения. Книга для них и про них. И для вас. Очень много идей и рекомендаций по ресурсам, основанным на программе MBA. Эта книга расскажет вам об основах продаж, маркетинга, финансов, менеджмента и обо всем, что связано с бизнесом.

6. Брайан Трейси. "Выйди из зоны комфорта"

Брайан Трейси - мировой эксперт в области психологии достижения успеха. Его книги переведены на многие языки мира. Книга "Выйди из зоны комфорта" - №1 по саморазвитию и содержит в себе 21 метод повышения личной эффективности. Важно, что узнав о многих "фишках" и полезных инструментах, вы еще будете запредельно мотивированы. Пусть это будет вашей первой книгой, которая изменит вашу жизнь в лучшую сторону.

7. Мартин Сайкс, Никлас Малик и Марк Вест. "От слайдов к историям"

Прочитав эту книгу, вы станете мастером презентаций. Книга не только рассказывает о примерах ярких презентаций, но и дает работающие техники. Я в восторге от нее. Инструменты проверял лично - работают.

8. Владимир Леви. "Охота за мыслью"

Владимир Леви - писатель, врач-психотерапевт и психолог. Прочитать его книги - значит научиться понимать людей, их поведение, осознать важность самоконтроля. Автор пишет важные вещи в простой и доступной форме, подкрепляя яркими примерами из своей практики и практики отечественных и зарубежных психотерапевтов.

9. Роберт Чалдини (соавторы - Ноа Гольдштейн, Стив Мартин). "Психология убеждения"

Книга автора легендарного бестселлера "Психология влияния". Читая эту книгу, я выделял для себя различные техники и инструменты, но не верил, что они работают на самом деле, пока не убедился на личном опыте.

В книге описаны техники, которые вы можете использовать:

  1. в переговорах во время продаж;
  2. при работе с проблемными клиентами;
  3. при мотивации ваших сотрудников;
  4. при создании различных маркетинговых коммуникаций.

Представленный список - не исчерпывающий.

И в качестве заключения, я хотел бы сказать следующее: инвестиции в книги - самые низкозатратные и эффективные вложения. Зачастую люди не читают книги, ссылаясь на нехватку времени. Но поверьте, 30 минут в день может найти каждый. А если вы будете читать по 15-20 страниц в день, то 14 дней вам хватит, чтобы прочитать книгу, и тогда вы подберетесь к первой ступени - 2 книги в месяц. Поставьте цель и двигайтесь к ней! Не сдавайтесь и не прокрастинируйте! Успехов!



Комментарии:

На нашем сайте нельзя:
- нецензурно выражаться
- публиковать оскорбления в чей-либо адрес, в том числе комментаторов
- угрожать явно или неявно любому лицу, в том числе "встретиться, чтобы поговорить"
- публиковать компромат без готовности предоставить доказательства или свидетельские показания
- публиковать комментарии, противоречащие законодательству КР
- публиковать комментарии в транслите
- выделять комментарии заглавным шрифтом
- публиковать оскорбительные комментарии, связанные с национальной принадлежностью, вероисповеданием
- писать под одной новостью комментарии под разными никами